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汽车配件比以前想象的重要

Foresight Research对新车购买者进行了7458次采访,以制定其联合发布的2011年汽车配件市场报告,其中包括几乎所有汽车制造商,型号和类型,并得出了一些出乎意料的结论。

事实证明,有44%的买家期望在配件上花费至少250美元到1,810美元。每售出一辆新车在配件上的平均花费为815美元。实际上,配件的可用性对于所有购买者中23%的选择经销商至关重要。

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相比之下,只有39%的销售人员实际尝试销售配件,而不到一半的汽车经销商在其陈列室里有配件车。尽管如此,附件在去年销售的所有汽车中占12%的销售发挥了重要作用。

“汽车行业凭直觉就知道配件在皮卡车和运动型多用途车上很重要,然而,看到配件对所有类型的车辆产生了巨大影响,这令人惊讶,” Foresight首席执行官Steve Bruyn说研究。“尽管如此,尽管有强大的消费者支持和对配件的渴望,但我们的研究表明,目前在市场中的经销商为市场服务,因此错过了巨大的销售和收入机会。”

附件报告包括按车辆品牌,细分,地理位置和附件类型分类的突破数据,而不论其外观,性能,舒适性,实用性,安全性或防护性。它还描述了哪种营销策略最有效。前景研究的订户可以根据特定兴趣挖掘结果,并为未来的配件计划做出明智的决策。

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